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HeartSelling

Verhandeln = fair handeln?

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numero articolo: 1803

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Progetto di apprendimento. Come si crea la fiducia nelle relazioni tra singoli individui o gruppi? Cosa posso fare concretamente come partner interattivo per coltivare il “conto relazionale” con il mio interlocutore? Ma anche: cosa succede ai miei interlocutori quando emergono mancanza di trasparenza o addirittura conflitti? HeartSelling genera in ogni caso un feedback diretto sul comportamento percepito dell'interlocutore. Questo è ciò che lo rende così prezioso. Altre parole chiave: approccio rispettoso, perseguimento di obiettivi diversi, valori diversi, gestione delle informazioni, decisioni/comportamenti in condizioni di incertezza.

Svolgimento. Il gruppo viene diviso in 4 squadre. Ogni squadra ha l'obiettivo di scambiare o vendere parti attraverso una negoziazione equa e abile. Il compito di ogni squadra è quello di completare una forma completa con queste parti. In tre fasi di negoziazione, le squadre si incontrano e cercano di vendere a caro prezzo e acquistare a buon mercato. Tra una fase di negoziazione e l'altra, si riuniscono in riunioni di squadra per sviluppare ulteriormente la loro strategia e concordare misure concrete. Come in un mercato reale, entrano continuamente in gioco nuove informazioni che influenzano gli eventi e alle quali è necessario reagire. Al termine delle fasi di negoziazione, i team si scambiano feedback. La domanda chiave è: “Come hai vissuto il contatto con gli altri?”. Il clou: questi feedback reciproci possono essere addebitati o accreditati al risultato complessivo del team, come in un “conto relazionale”. In questo modo, il team che era inizialmente in svantaggio in termini numerici può raggiungere il primo posto grazie a una negoziazione affidabile. Un'azione costante nel campo di tensione tra apprezzamento e profitto. HeartSelling è lo strumento di formazione geniale per tutti coloro che desiderano offrire una formazione di prim'ordine nel campo della gestione delle relazioni.

Attenzione - ora con una nuova sceneggiatura: 4 clan nel paese fantastico di Metalogia competono per l'onore e il profitto. Semplicemente magico!

Responsabile della sicurezza del prodotto: METALOG GmbH & Co. KG, Gewerbering 18, 82140 Olching; Contatto: dialog@metalog.ch

Akteure (min/opt/max):	8 / 16 / 24
Packmaß:	39 x 37 x 13 cm.
Zeit: (ohne Auswertung):	30 - 45 Minuten
Platzbedarf:	Raum mit ca. 50-100 m², 4 Tische in den Ecken möglichst mit Sichtschutz (z.B. Pinwände), genügend Fläche für den Marktplatz in der Mitte. Alternativ mehrere Räume.
Themen & Ziele:	Kommunikationstraining: Bedeutung körpersprachlicher Signale, Vertrauen schaffen, Rapport und Kontakt. Aber auch: Wie entstehen Misstrauen und Störungen auf der Beziehungsebene. Vertriebstraining: Beziehungskonto pflegen, beziehungsstark interagieren, Vertriebskultur, Strategie und Ziele, kurz- vs. mittelfristig Verhandlungstraining: Einwände integrieren, Umgehen mit kognitiver Dissonanz, Beziehungs- und Sachebene, Verhandeln unter Druck. Teamtraining: Umgang mit Absprachen, commitment, Delegation, Meetingkultur, Kooperation, Zusammenarbeit zwischen Teams Changemanagement: Werte, Subkulturen, Umgang mit Informationen
Lieferumfang:	32 gelaserte matte Acrylglasteile, 12 bedruckte Holzschachteln, Feedbackbögen, Namenskärtchen, Clips für Namensschilder, 44 Geldchips, Infokärtchen, 1 detaillierte Anleitung. Lieferung im Holzkoffer.
Unterüberschrift:	Verhandeln = fair handeln?

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